薛华鼎笑道：“呵呵，既然你们二个都这么说，都没有信心，那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动，人家还在进行技术谈判的时候，我们就开始试制生产样机，当他们生产样机的时候，我们就提供产品。怎么样？”

        王文杰还没有说话，梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计，至少要等技术谈判之后才能动手。”

        薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行，对你们的运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍，但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行，你们不要笑话我。”

        王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”

        王文杰还说道：“这段时间我发现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高，跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减速箱，你几下就装配好了，完全不像一个生手，让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的，还以为你原来是机械厂的技术员呢。”

        薛华鼎自己笑了一下，说道：“呵呵，你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装，就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间的汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”

        王文杰也笑了：“怪不得，怪不得。薛厂长你还真是多面手，学过汽车修理、当过电信局的领导，还是政府官员，现在又是厂长。”

        薛华鼎笑了一下，对梁仁鹏道：“梁所长，我们还是言归正传。我想问的是，我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”

        梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话，我们加工就更容易一些，成本也会比谈判前要低。”

        为了更透彻地说明问题，梁仁鹏打了一个比方，说道：“比如加工传动轴，他们可能要求我们加工精度很高，比如同轴度、光洁度、跳动。实际上，在保证性能的情况下，这些零部件完全有可能没有必要要求这么高，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、喷丸，除了刷防锈漆之外，还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工进度。”

        对于加工精度的定义，薛华鼎还是知道的，所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高，加工的难度越大，成本也就越高。

        从梁仁鹏话里的意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本的目的。

        内容未完，下一页继续阅读