高个子张先生说“这样，我目前对这两款车比较中意。我先回去跟老婆商量一下，同时也征求一下朋友们的意见，包括征求赵立的意见。”

        林双喜说“好啊！没问题！张大哥，请您代我向赵大哥问好啊！”

        高个子张先生说“没问题！”

        说完，高个子张先生挥手离去。

        待客户走远，好学生沈笑夫又开始发问了“林哥！今天有跟你学了一招！老客户带新客户！这是妥妥滴口碑效应啊！”

        林双喜呵呵一笑道

        “老客户能介绍新客户上门来看车，这对汽车销售人员来说，是一种极高的认可和赞赏。

        对于这样的新客户和销售机会，销售人员一定要倍加珍惜！

        既然新客户是老客户转介绍来的，那么汽车销售人员首先要主动地关心和询问老客户的近况，这会让新客户更加相信销售人员是值得信赖的。

        接待这类客户时，销售人员应该展现出高度的重视程度和非同一般的接待规格，从而增加客户的满意度和愉悦感。

        需要注意的是，在接待完新客户后，汽车销售人员一定不要忘记给老客户打个电话，介绍一下接洽的情况，并表达谢意。

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