“我是说，您既然已经知道自己快要死了，难道就不想在死之前完成以下自己的心愿，是利用最后的三个星期看看南极的美景，还是临死之前与女儿共度一段美好的日子。甚至是为自己安排一个符合心意的葬礼？”

        老太太摇头道：“我自然想，但是我没有钱！”

        “不，您有钱，只是这钱你现在拿不到而已！”

        “你什么意思？”

        “您的保险金会在死后生效，三十万美金！可是那个时候，您已经死了！”拉布诚恳的道：“我们公司旨在为将死之人完成最后一个心愿，愿意出高价买下您的保险单。”

        老太太迟疑道：“你要用三十万美金买下我的保险单？”

        “三十万是不可能的！”拉布微笑道：“我们可以给您提供五万美金！”

        “五万？”老太太拍案而起：“你想用五万买我的三十万，你当我傻么？”

        “这可不单单是钱的问题，还有时间。我们用五万美金和您的三个星期，加上我们的半年时间，才换了您的三十万美金，您是个受过高等教育的人。应该知道时间，特别是临死之前的时间，是多么珍贵了？”

        “那也不行！五万太少了！即便要耗费半年时间，三十万最终还是会被送到我女儿的手中。可是如果卖给你们，她就什么也没有了！”

        拉布心中一喜，能讨价还价，就说明对方并不厌烦这种交易。

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