“真可怕，这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。

        “他的眼睛没有魔力，他的话有魔力，他说的那些话，已经影响到了很多人了，这些人把他当成了朋友，心中犹豫的时候，就会想要他来帮忙，早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨，这个杰森.本的确厉害，如果不是他看过这家伙的日记本，了解这家伙的做事风格的话，说不定今天还得中招。

        很快，在杰森.本的魔力之下，就有人上套了。

        “一千三百万英镑，我出一千三百万英镑！”

        在暂停了片刻之后，客户们仿佛都下定了决心，因为一件拍品，如果你是真正的好东西，而且价位定的合适的话，一开始真得是不需要做太多的事情的，大多数时候，只要不发生意外，竞价的氛围就会自动产生。

        “老板，我们不出价吗？这幅画应该是真品吧，我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。

        “暂时没有那个必要，你要知道，这幅画的起拍价是一千万英镑，那么就存在两个坎儿，三个点。”

        “什么意思？”

        “所谓两个坎儿，一个是所有者的心理价位，一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断，所有者的心理价位大概在七千万英镑左右，而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”

        “嗯？老公你是不是说反了啊，消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了？”柳梦寻疑惑地问道。

        “没有说反，这幅画的老板是兄弟会，他们是瞧不上中国古董的，所以心理价位自然要低一些，而且他们这些东西存货太多，又担心流拍，各种考虑之下，心理价位自然就低一些。相反，消费者反而更了解这幅画的价值，将心理价位定在一亿英镑左右，一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些，二来则是考虑到在场的有很多竞争者，为了正确预测这幅画最后的拍价，他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。

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