从原料选购到加工,再到包装和储存，几乎每一道工序，除了涉及到商业机密的秘方之外,杨兰都事无巨细跟江楷他们讲了一遍。

        听完后，江楷都觉得她这里做糖的工序超复杂，比自己想象的复杂得多，即使抛开优选的原料，光工序所花的成本她也竞争不过那些机械化生产的厂家。

        他问杨兰：“这么复杂的工序,每一道工序至少都能挖掘出一两个卖点，之前有没有列出来做过宣传呢？”

        杨兰愣了一下,从她的表情就能知道，答案是否定的。

        就像此前她跟苏简他们讲品牌一样,她对产品的卖点归纳也很笼统,对外宣传推广无外乎几个方面：精选的原料，成熟的工艺，极佳的口味,丰富的营养。一点也没有继续细化深挖。

        要是真像江楷所说的，每道工序都挖掘出一两个卖点,那岂不是得有十好几个卖点。

        “你这么说,我觉得我确实还没做到真正的尽力，不该就这么放弃。”杨兰惭愧道。

        江楷接着问她：“外面运来卖的那些,你了解过他们的生产工序吗？”

        “没有,看包装有的是在省城生产的,还有外省的,专门跑去看也不太现实，人家也不会让看的。”杨兰道，“不过我看那些糖还没有许其友他们厂出来的好,估计光原料就不太好。”

        “但是它就是卖得好，说明除了价格外它也有优势。”江楷分析道，“你的顾客都跑去他们那里买了，说明他们的产品虽然品质差很多，但也不是不能将就，也就是说你的产品对那些客人来说也不是无可替代。”

        “是的，主要是他们的价格优势太大了，他们的价格还不到我这里的三分之一，比许其友他们糖厂的也便宜近一半。别说我这样的小厂子，许其友他们厂估计也会越来越难。”

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