“呵呵……对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话，当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城邦大议会的争论也没有，城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。

        为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不出其它的价值来。

        现在我们来换一种方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，我们没有任何好处。

        这当然不行，让我们来换一种方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，逼我们的话只有再打，到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里……我知道木材没那么值钱，我这只是比方。按照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。

        你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样做出来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货物他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果，不是你强加给他们的贸易权。”

        “嗯？你怎么了？”狂喷了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结舌地看着我。

        “知道我现在怎么看你吗？你给我感觉就像是希末莱人，用一颗铜子儿去跟善良的农夫买一只羊，舌灿莲花地让那个农夫高高兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶，让人咬牙切齿……嗷——”说完之后，银桂夫人真的一口扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。

        “污蔑……彻底的污蔑。这绝对是污蔑……呃……是对希末莱人的污蔑。”

        “咯咯……”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的，明明是那个希末莱人可恶。”

        “错了，是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值，实际上那个农夫不是为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。这是学费，可惜他听不懂而已，不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”

        “看来你还真是希末莱人……骗子、小偷。啊……”

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