当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。这种小伎俩。大家并不陌生。

        “刘总，你说，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”刘智等人也想通了，一齐对刘永灼说道。

        刘永灼满意的点了点头：“指示什么的。我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下。前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会。就有可能给敌对的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。”

        “我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下。认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。然后。我们按照测算出来的结果，分阶段。逐步地降低产品价格，挤压敌对企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”

        “逐步降价？这是什么意思？”奚雷鸣有些不解地问道。

        刘永灼对着他解释起来：“奚厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低百分之三十，我们的敌对企业会如何做？”

        奚雷鸣不假思索，就直接脱口而出：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起百分之三十的降幅。”

        “这就对了。”刘永灼道，“如果咱们一下子就把价格降低三成，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”

        “我明白了。”刘智在一旁插话道，“刘总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个百分之五或者百分之十的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降百分之五，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”

        “不会，这也太黑了？”奚雷鸣也反应过来了。

        按照刘永灼这个思路，龙渊等老牌的机床企业是不能不参战的。兴华社机床企业把价格降低百分之十左右，如果对方的企业不跟着降价，市场就被兴华社旗下的企业抢走了，而且在这样的价位上，兴华社的加盟企业还能够保持盈利。

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