“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。

        康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”

        “所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”

        “你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”

        康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”

        “每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”

        “如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。

        “我想是这样的。”康启山说道。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”

        “这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”

        就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。

        “康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。

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